Chả hạn, những chiếc túi Hermes Birkin đơn giản là túi Hermes Birkin, và cái tên của nó đã hàm chứa tất tật những gì tinh tế, qua, sành điệu, khiến người khác phải ái mộ và sẵn sàng trả hàng chục ngàn USD để sở hữu nó
Giá trị của các vật dụng này bị lãng quên và sau đó chúng tăng giá đột ngột khi được đi kèm với một câu chuyện. Trong một thế giới phong phú như vậy, người tiêu dùng có nhiều chọn lựa và những sản phẩm hay thương hiệu gắn với cỗi nguồn và có ý nghĩa sẽ làm cho giá của nó được tăng cao. Khi mà những sản phẩm được gắn với những câu chuyện đầy cảm hứng và ý nghĩa, người ta sẵn sàng trả tiền cho nó.
Trung bình, giá của các vật dụng này tăng 2. Đó là cứ quan trọng để định giá của sản phẩm. Điều này nhắc chúng ta cách làm thế nào để nâng cao giá trị: một đôi giày cũng chỉ như bao đôi giày bình thường nhưng giá của nó sẽ tăng cao nếu người ta biết đó là đôi giày mang thương hiệu TMOS.
Walker đã thể nghiệm 5 lần và tất cả đều đúng. Walker đã làm một thí nghiệm, ông mua một số vật dụng có giá chỉ từ 1 đến 4 USD như một cái vồ gỗ cũ, một chiếc chìa khóa phòng khách sạn bị mất, một quả chuối nhựa. Số sản phẩm và thương hiệu trên thế giới ngày một nhiều, hiện có tới hơn 10 triệu. Tiếp theo Walker rao bán chúng trên eBay kèm theo những câu chuyện về cội nguồn của sản phẩm và kết quả thực đáng ngạc nhiên.
Đọc E-paper Định giá dựa vào chừng độ mong muốn của khách hàng 5 nhân tố giúp định giá sản phẩm Nhà kinh tế Rob Walker đã đưa câu hỏi về những gì cần làm để nâng cao giá trị của một sản phẩm. Vì sao một tác phẩm nghệ thuật có giá 8 triệu USD, trong khi tác phẩm khác chỉ có giá 100 USD? Điều gì làm cho một chiếc máy nướng bánh này có giá 20 USD nhưng chiếc khác lại có giá 400 USD trong khi chúng có cùng chức năng là nướng bánh? cố nhiên không phải là do chúng có chức năng rưa rứa, nhưng là do nguồn cội của chúng đã tạo ra giá trị.
Điều gì làm cho đôi giày này có giá trị hơn đôi giày khác khi cả hai đều có những tham số căn bản giống nhau như sự thoải mái, độ bền. 700%, tức tăng 27 lần.
